Кейс: Как удалённый отдел маркетинга помог снизить стоимость заявок и увеличить количество обращений для компании по бурению скважин
Клиент:
Компания, занимающаяся бурением и обустройством скважин на воду (установка кессонов).
Период работы:
Май 2020 – Октябрь 2022 года
Цель:
- Снизить стоимость заявки до 600 рублей.
- Увеличить количество заявок до 400 в месяц.
- Увеличить количество целевых обращений (лидов).
Что мы сделали:
- Анализ целевой аудитории:
- Выявили целевые группы и их потребности, чтобы оптимизировать маркетинговые сообщения и повысить конверсию.
- Анализ конкурентов:
- Определили сильные стороны клиента и разработали уникальное предложение, которое отличало его от конкурентов.
- Создание сайта:
- Разработали прототип и сверстали сайт, заточенный под сегмент обустройства скважин на воду.
- Запуск и настройка рекламных кампаний:
- Настроили таргетированную рекламу в Яндекс Директ для привлечения целевой аудитории.
- Запустили кампании в Google Ads, Facebook и ВКонтакте для расширения охвата.
- Интеграция и аналитика:
- Интегрировали сайт с AMO CRM для автоматизации работы с клиентами.
- Настроили Roistat для сквозной аналитики и отчётов по кампаниям.
- Внедрили динамический коллтрекинг для отслеживания источников звонков.
- Установили счётчики на все сайты клиента для получения точных данных по трафику и продажам.
Результаты за период май – декабрь 2020 года:
- Лидов получено: 6884
- Расходы на рекламу: 4 056 550 рублей
- Цена лида: 589 рублей (цель достигнута)
- Количество продаж: 281
- Стоимость привлечённого клиента: 14 436 рублей
- Окупаемость рекламы (ROI): 1269%
Выводы и результаты:
- Удалённая работа отдела маркетинга позволила добиться отличных результатов за короткое время.
- Цель по снижению стоимости заявки до 600 рублей была достигнута, а рекламные кампании регулярно приносили более 400 лидов в месяц.
- Автоматизация работы через AMO CRM и Roistat упростила управление процессами и повысила прозрачность отчётов.
- Высокая окупаемость рекламы (1269%) показала, что стратегия была выбрана верно.
Итог:
Удалённый отдел маркетинга помог компании выйти на новый уровень: снизить затраты на привлечение клиентов, увеличить количество обращений и значительно повысить продажи.
Хотите увеличить количество лидов и продаж с минимальным участием в маркетинговых процессах? Свяжитесь с нами, и мы разработаем эффективную стратегию, которая принесет вам стабильный результат!